醴陵瓷企转战“小瓷器” 销量好了利润也高了

    同样的芯片，只是外观不同，醴陵陶瓷U盘运到深圳华强北电子市场后，利润便可增加50%左右。新商机带来的新出路，醴陵工艺瓷的新产品：陶瓷笔、陶瓷U盘、陶瓷名片夹，和即将上市的陶瓷鼠标、陶瓷烟嘴等，让醴陵陶瓷企业走在了文化与科技的交汇新路口。
    陶瓷U盘一年卖出40多万个
    普通塑料外壳的8GU盘市场价是50元左右，而醴陵出的陶瓷U盘可以卖到60元一个，对比传统工艺瓷和普通U盘，醴陵陶瓷U盘利润要高50%左右。
    这些都源于一次考察。去年，醴陵御品坊瓷业有限公司负责人黎泽恒去江西考察，偶然间看到了一支陶瓷毛笔。他立刻意识到这是一种新的工艺瓷产品，有很大市场空间。一回到醴陵，他立刻调整公司发展战略。“我们这种小企业很难在传统的工艺瓷市场上谋得一席之地，我们决定开发新市场，不走生产大瓷件的老路子，转战小瓷器市场，生产陶瓷笔、陶瓷U盘。”
    仅一年时间，黎泽恒公司的业务就越做越大，“产品主要销售到北京、上海、深圳、广州等地，去年的销售额有几百万，光陶瓷U盘就卖出了40多万个。”
    “现在还有大部分企业做传统的工艺瓷，其实这是吃老本。年轻人这一块市场很大，应该做一些迎合他们口味的陶瓷产品。”黎泽恒说，还过两个月，他们公司的陶瓷鼠标就会上市了。
    看黎泽恒尝到了甜头，瑞宇瓷业有限公司、御一品瓷厂等在内的数家陶瓷企业也开始生产陶瓷笔和陶瓷U盘。
    株洲礼品天下文化传播有限公司这个月就定制了几十套青花瓷的陶瓷笔、陶瓷U盘、陶瓷太阳能移动电源。“目前还在看市场反应，如果好，我们就会继续加订单。”该公司经理于铁锋说。
    “醴陵陶瓷”寻求差异化应对市场竞争
    醴陵千年瓷都的招牌无形中给陶瓷笔和陶瓷U盘刷了一层金漆，但有喜也有忧。
    “醴陵陶瓷不仅在国内有名气，在世界上也是数一数二的，即使醴陵的陶瓷企业刚踏足这一领域，但只要是醴陵生产的东西就会吸引消费者，所以陶瓷U盘也一样。”专门供应醴陵红瓷U盘、陶瓷礼品U盘的深圳宇嘉兴科技有限公司工作人员谢小姐说。
    而于铁锋担忧的是醴陵陶瓷的影响力太大，“我们这套产品上市后不到两个月内，市面上肯定会有很多类似的产品出现。跟风热一起，陶瓷笔等礼品的价格很快会被压得很低，利润的空间会越来越小。”
    黎泽恒也反映市场竞争越来越激烈，相比去年，一支陶瓷笔的利润已经下降了一半，最便宜的陶瓷笔已经卖到了10元一支。“‘醴陵陶瓷’这块招牌还在，我们只有不断创新，不断地生产出新产品，差异化竞争，才能站稳脚跟，不管是做中高端礼品，还是做大众化消费产品，里面都有无限商机只待挖掘。”