夹江陶瓷要突出重围仍需再努力

    中国建陶行业在继续保持快速发展的同时，市场形势和行业环境也发生了一系列变化。随着我国宏观调控力度的加大和新调控措施的实施，众多陶瓷相关产业的生产和销售在面临着新的机遇的同时，也遭遇了新的挑战：“美国次贷危机、人民币汇率持续走高，给大多数国内陶瓷 出口企业带来了巨大压力，同时原材料价格的大幅度攀升，使许多陶瓷出口产品的成本大大增加，影响建陶产品的出口的负面因素层出不穷，陶企纷纷表示日子难过。近来又有相关数据显示发现全国大部分城市市场情况有所下滑，但总体上三、四线城市反而情况基本持平，受到的影响相对较小。而随着陶瓷行业“寒冷气候”的延长，作为西部瓷都的四川夹江陶瓷企业的日子也更加的艰难。夹江绝大部分陶瓷企业面临“严寒”，只能被动应对。现在，夹江已经有很多家陶瓷企业提前停窑过冬。很多家陶瓷企业销售负责人都表示，明年整个夹江陶瓷企业的日子也不会太好过，部分今年停窑的陶瓷企业明年极有可能也将暂时停产，如果国内陶瓷行业持续低迷，夹江乃至全国其他产区都会有部分陶瓷企业倒闭。在今年下半年，夹江的大部分腰线厂和部分小型煤烧窑企业陆续关闭，而企业停产的风波已经开始出现从小型企业向中型企业蔓延的势头。据了解，目前夹江部分中型陶瓷企业已经面临资金链断裂的危险。
    面对行业的持续“寒流”，夹江的绝大多数陶瓷企业似乎找不到积极的应对办法。好产品卖不了好价格。业内不少经销商以及消费者对夹江陶瓷产品的质量和信誉不认可。有的企业为了提高利润而提升产品档次和产品销售价格，结果产品卖不出去，企业的经营压力反而变得更大了。事实上中国的建陶行业面对着产业结构调整提升、节能降耗等问题，行业洗牌在即，而现在的形势也明确的表示相比较国际市场而言，国内市场仍然有较大的吸引力。一直专注于国际市场的出口陶企面临着近年来最困难的境地。针对这种困境，出口企业纷纷想方设法开拓国内市场，在中国经济迅猛发展的大浪潮中分得一杯羹。而夹江陶瓷在这样的环境下已经占据了优势，之前的夹江陶瓷本身出口的就较少，因此夹江陶瓷在价格和对国内市场的熟知情况上相较于外销企业占据了绝对的优势。而夹江陶瓷也应该看准这样的优势努力一博突出重围。
    精准定位自身，眼光放于未来。
    夹江陶瓷一直以来主要以内销为主，这在开始是因为各种因素的限制而不得不为之的举措，也是一直以来限制夹江陶瓷走出去的桎梏，而在目前这样的特殊时期反而成为了夹江陶瓷的一大优势。曾经那些专注出口的陶瓷企业对国外的市场情况十分熟悉，不论是对国外消费者的消费能力还是对出口产品的款式等等一系列关键因素的熟知程度都是夹江陶瓷企业所望尘莫及的，而如今国外情势迫使很多外销企业转战国内，而这是需要一定时间的，首先国内消费者现在有着怎么样的消费水品，估计曾经这些外销企业现在想要在国内定个价格都感觉那么的不容易。同时国内的装修风格和国外是迥然不同的，要摸清大众喜欢什么样的款式估计也会让这些外销企业头疼一段时间。而西部瓷都夹江却几十年如一日的干着这些工作，那么企业更应该抓紧这样的机会早早下手去取来属于自己的这一杯羹。
    我们现在要认清目前的情况便是国内一、二线品牌与三线小品牌市场出现了对决的态势。一方面，国内一、二线知名品牌开始下沉并渗透到三、四线城市，抢占市场，加剧了对地方品牌、小品牌的围堵;而另一方面，地方小品牌倚仗廉价、质量可靠、贴近中小城镇和农村市场需求的优势，与一、二线品牌叫阵、面对面展开市场竞争。在国内产业环境恶化、整体市场下滑的大环境下，楼市小户型畅销、车市小排量走俏、泛家居行业在部分三、四线城市，也出现了小品牌、地方品牌销量上升、产品受青睐的热潮。事实上夹江陶瓷在全国知名的大品牌很少，很多都是一些一企业，在这样的特殊环境下正好可以应对一下，主要走三、四级城市的渠道，发挥自身切合小地方消费者口味的优势，先把企业做活。然而我们也要认识到小品牌、地方品牌的“中兴”始终是短暂的，因为整个市场低迷只是暂时现象，整个市场总会复苏，泛家居行业就会恢复元气。在市场低迷期间，消费者的品牌意识不断增强，泛家居行业洗牌和优胜劣汰会加快。一、二线品牌以实力做后盾，加大市场推广力度，小品牌和地方品牌无论其经营理念、企业实力、市场规模、品牌影响力等等，都与一、二线品牌难以望其项背。市场经过洗牌调整后，品牌将进一步集中，每个细分行业只会保留几十个品牌。所以现在夹江陶瓷在现在做活企业的同时要想着长远的发展，必将会有企业做为西部瓷都的代表闪耀在国内陶瓷市场上。
    做好产品，赢得口碑。
    市场上有一句至理名言“金杯银杯不如老百姓的口碑”。事实上我们夹江陶瓷的质量还在遭受质疑。而在这样特殊的市场氛围下夹江陶瓷企业更不能只看重一时的利益，而需要放眼于未来，做好产品，包括质量和款式，首先去赢得老百姓的口碑那么将来赢得金杯银杯自然不在话下。
    目前市场上的销售方式大部分还是经销商为主，而企业和经销商的沟通与联系也直接影响着对消费者的服务质量，很多企业只管招来经销商，而后少有联系沟通，甚至沟通时造成一些不必要的误会使得经销商报有情绪，从而对消费者的服务质量直接带来了影响，笔者认为企业要懂得适时与经销商进行沟通，从中不仅可以看出自己产品的销售情况而且同时可以了解到自己产品的劣势，并且在允许的情况下进行一些经销商的培训也是可以的，这样让经销商更了解自己的产品其实也就是让消费者更了解自己的产品了。根本就是一举多得的好事。
    西部瓷都因夹江陶瓷的诞生而得名，希望西部瓷都的名号会因夹江陶瓷而更加响亮。